跨境电商怎么做:上YouTube红人KOL为你带盐

时间:2018-5-12

跨境电商怎么做:上YouTube红人KOL为你带盐

近些年小编身边涌现了众多“国际生意人”,像很多做外贸电子产品,外贸服装等B2B业务的的朋友们都纷纷奔向海外电商做起了B2C电商,赚上了美刀!就连最不起眼的假发市场都一越成为排名第三的大出口商品,据说美国人每年要买超过50亿美金的发制品!可坊间传闻亚马逊和速卖通也不是那么好混的,那跨境电商怎么做?快来一起看看KOL是怎么帮企业打造爆款的吧!

海外第一视频网站YouTube可以说是海外电商网红们最青睐的种草平台了,随便一搜都是各种和电商合作的视频,玩法简直不能更丰富。无论是充满惊呼的产品开箱,还是满满干货的使用教程,再或者海量安利的购物分享,都让小编有种忍不住掏空钱包的冲动。下面就为你们一一揭开这个神秘平台上的各种红人营销玩法。

玩法一:PR BOX 开箱

想用超低成本在各大KOL的视频里成功出镜? PR BOX就是海外电商们最爱用的方法了。把自己最新的产品配上吸引眼球的包装寄给各大YouTuber,下一个开箱视频里说不定就能成功看到你家的宝贝。

此方法如果用的好,PR BOX设计的独特有创意,得到的结果就可能是在重量级YouTuber视频里成功出镜。就比如下图里的海外化妆品电商的PR BOX,口红搭配滑冰鞋可谓脑洞够大,却能成功让频道粉丝量一千多万的Zoella都忍不住视频里特别拿来展示。仅仅一个PR BOX的成本却换来几百万的观看量,这ROI不要太合算喔!

跨境电商怎么做:上YouTube红人KOL为你带盐

跨境电商怎么做:上YouTube红人KOL为你带盐

除了超高的ROI,PR BOX如果送的够贴心,还可能换来KOL视频里360度无死角的全方位实物展示,甚至直接穿上你的产品show给屏幕前千千万的小粉丝们看哦。比如下图里家里刚刚建好GYM的KOL,第二天就光速收到了英国成长速度最快的电商品牌GYMSHARK寄来的十大包运动服饰,这样的贴心及时的PR BOX送法,自然就成功斩获了充满了惊呼的自发开箱视频跟几十万的观看量!

跨境电商怎么做:上YouTube红人KOL为你带盐

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虽然PR BOX有着超高的ROI和极强的种草力,可由于众多海外玩家的参与,想要让你的PR BOX成功出镜就必需要下一番心思啦。比如如何选对YouTuber寄,如何前期邮件沟通打好基础,BOX怎么设计的够特别,怎么打动KOL忍不住把你的产品立刻放到镜头前,都是决定PR Box出镜成功率的关键因素。想要用PR BOX x YouTuber 得到几十甚至几百万的观看量,就让小编来给你支招吧!

玩法二:专属赞助视频之教学视频

除了上面广撒网靠命中率决定出镜率的PR BOX方法,如果你想要百分百确保能出镜的玩法,那么专属赞助视频就是你的菜。你可以财大气粗的赞助一个YouTuber的完整视频,按照你的需求谈一个合作,霸占一整个视频来大聊特聊你的产品和品牌。

说到专属视频玩法就太多了,最常见的就是产品使用教学。尤其适用于使用前后反差效果明显的产品,比如假发。下图的黑人网红跟假发电商的合作视频就是很好的例子。YouTuber在视频里完整展示了假发的产品展示,佩戴方法,自然地佩戴效果还有佩戴前后巨大的差别。

跨境电商怎么做:上YouTube红人KOL为你带盐

全干货的教学内容+前后反差巨大的对比图封面=四百多万的观看量和极高的讨论转发度

怕YouTuber介绍了一堆粉丝却找不到你的产品?YouTuber早已在视频下方的信息栏放好了你的产品链接,而且还在视频中提供了给自己粉丝的专属折扣码,不要忘了还是限时的哦!这样的强种草力,粉丝们还能忍住不立刻点进去看看?

玩法三:购物大分享+返利合作

怕视频效果不好,赞助费打水漂?可以跟YouTuber来个返利合作。你可以根据点击量、购买量或者视频观看量来给YouTuber返利。帮你推荐的给力,KOL也更多回报,所以自然会更卖力帮忙想很多新鲜创意把产品展示的高端大气上档次。

YouTuber卖力帮忙展示的方法之一就是从你的电商平台选购一堆商品,集合到一起发布一个购物大分享视频。其中包括了收到开箱,上身试穿展示还有搭配建议,再配上一个煽动的标题:我在这个平台花了一千刀!快来看看我到底买了啥!结果自然就是轻轻松两百万次观看量,视频下的返利链接被点击了多少次也就可想而知了!

跨境电商怎么做:上YouTube红人KOL为你带盐

玩法小建议:以上两种直接赞助合作,不像PR BOX的广撒网策略,精准的选对合作的YouTuber就格外重要了。每个YouTuber对自己平台发布的内容类型和合作产品选择也是爱好各异,找到KOL的粉丝群跟你的目标客户完美契合的那个他/她就是关键。

玩法四:联名商品

最后要介绍的玩法就是当赞助视频都不能满足你的时候,你就还可以选择直接跟当红的KOL合作推出一个联名系列款商品或礼盒。比如下图的欧美美妆电商就跟亚洲YouTuber推出了合作系列并在YouTube视频分享,效果也是相当火爆。借助亚洲KOL对亚洲美妆产品的超多了解和高可信度来帮助亚洲美妆电商打开在欧美的市场。由于是YouTuber自己署了名的宝贝,所以不需要电商要求,自己也会非常用心的各平台倾力帮助推广,效果也就可想而知必然是棒棒哒!

看了各种花样百变,针对性强,ROI巨高的YouTuber合作玩法,各位预备出海的小伙伴是不是已经跃跃欲试!

这次YouTuber x 电商就先说这么多,下次小编再给大家解密KOL x Instagram 的各类玩法。敬请期待啦!