做外贸成本越来越高,十年外贸如何转型?

时间:2018-8-28

外贸成本在上升,外贸企业要尽早转型

《环球时报》撰文:对中国经济,人们普遍关注的是这一年出现的经济增长速度放缓问题以及中美贸易战的过多关注。但对众多依赖外贸出口的中小企业而言,有一点新变化更值得关注。那就是随着中国成为中等收入国家,经济增长速度下行将成为常态,而海外需求短期内难以改观,外贸型企业在赢利模式、技术能力、运营模式选择上都要有长期改变的打算。

由于成本上升和海外需求下降,从今年的第二季度的经济数据看,进出口方面已对经济增长产生负贡献 。出口面临很大压力的情况,仅仅是出口美国增长关税2000亿都够我们吃一壶,所以外贸型企业要考虑的方向必须随之变化。

做外贸成本越来越高,十年外贸如何转型?
外贸人收汇时小心诈骗

网友“大米乐”在论坛上说:很多贸易公司的付款条款都是30%deposit,70%见提单副本付款。

作为外贸人谨防付款诈骗,个别客户信誉较差,在付30%deposit的时候非常配合,但在付余款的时候就会耍诈。国外客人付款给我们的时候会向银行提交一份付款的申请单,这份申请单只能说明客人向银行提交了申请,有的客户会把这份申请发给我们并通知已经付款,但事实上货款并未付出。面对客户催要提单,问题就来了。

外贸新人遇到这种事通常很着急,一看付款水单已经来了,证明客户款已经付了,没等我们这边的银行通知货款到账就急忙寄单,结果可能70%的货款没了,客人从此也没消息。

为防受骗,外贸新人请务必等到银行通知货款到账再寄单。

做外贸,应细心

网友“进出口老贸”在某论坛上 说:周一的时候,跟一个国外的客户几封邮件往来后,他订了两张亚克力板,并马上打钱过来,可是我发现我把快递费弄错了,客户转账的手续费也扣了很多,只好再发邮件通知客户,但至今没有回复!希望他能回复我并补上邮费,否则只能自己掏钱买教训了!

这两天还跟美国的一个客户在交流,悲剧重演。我糊涂地把每张板的公斤价格当成整张板的价格,还好客户发来邮件确认价格,经过认真查后才发现错误,要不然一张板就要损失300多美金!

做外贸成本越来越高,十年外贸如何转型?
经过这两件事,总结几点反思

希望能与大家共勉:

1.做外贸,要有耐心;

2.做外贸,要细心,尤其是在报价方面;

3.每天抽时间查看自己前一天发出的邮件和报价;

4.犯错了,就要改!不管单成还是不成,都要向客户坦诚;

5.在保证公司和自身利益的情况下,尽可能的帮助客人,提供更多的信息;

6.学会更好地承担责任。

中美贸易战对华美两方必是两败俱伤

近期美国对华挑起中美贸易摩擦,暂时表现为关税战,目前没有缓和的迹象。7日美国又宣布对中国160亿美元产品加征25%关税的决定,而中方旋即作出了对等回应。此前,一意孤行的美国还威胁将中国2000亿美元产品的加征关税幅度从10%提升到25%,甚至对中国5000亿美元产品全部加征关税。

中国出口负增速达16.01%;2015年和2016年,中国出口的负增速也曾达到2.94%和7.73%。此次中美贸易战对中国出口的负面影响,其严峻程度虽然不及中国前些年经历过的外贸下滑。

但同样,部分外贸企业也会面临在贸易战中的影响中倒闭。

做外贸成本越来越高,十年外贸如何转型?
独当一面的外贸人

独当一面的外贸人,要能说一口流利的外语,精通业务和产品知识,整个贸易流程一条龙服务;要是交际沟通能力杠杠的公关好手;要知天文地理、时事新闻,自如应答客户各种业务外的问题;要做细心、耐心的超级保姆,安排客户的起居饮食购物;要当不犯路痴不犯困不犯二的司机,随时待命听从指挥……努力吧,外贸超人!

80年代前后对比

记得80年代前,国企亏本出口换外汇;80年代后,小平同志一个开放政策,无需国家多大投入,中小民企就把外汇储备整成世界第一;今天,依然相信他们是给点阳光就灿烂,可透过去的光太稀少啊!

外贸创业≠自杀!在现在外贸市场的严峻中,企业要想自保,要有过硬的外贸流程技术,过硬的专业知识,专业的单证员、外贸会计不可缺少。但随之带来的就是高昂的人力成本,写字间费用高昂,尤其在上海这样的高消费城市,年近13万左右的开销。