跨境电商小白卖家选品应该注意哪些问题?

时间:2018-7-26

关于选品的讨论从新手卖家到大卖一直以来都是经久不衰的话题。

很多新手看到哪个产品别人卖的好、类目比较热门就选择同样的产品或者相似产品。其实很多产品看似好卖,但是没有利润空间,而往往新手卖家难以保证货量,被产品拖累流动资金,自然就发展缓慢了。

跨境电商小白卖家选品应该注意哪些问题?
像我们做卖家的目标在于利润,跨境电商由于国际物流、包装、平台推广等投入,成本要更高,退货也不方便,因此,在选品时,首先要考虑到以下几点:

1.首先第一个就是不要侵权,侵权这个包含商标权和专利权。你卖假的nike肯定是有问题的,但你卖nike有外观专利的产品也是很容易出事的。为了你的账号和资金安全,侵权的问题一定要注意。

2.产品的体积和重量,跨境电商销售成本中物流成本的比重是很大的,如果没有注意,可能你销售的利润都会给物流成本吃掉。

3.产品的质量,这个行业要把瑕疵产品退回来,操作的成本太高了,基本上客户说有问题,你只能选择退款或者重发,这样要求你的产品质量是相对过硬的。

4.销售当地国的法律法规,不同的国家对于不同的产品的产品,都有一定的要求,例如穆斯林国家不能卖性用品,电子烟等,要不被海关扣了,你也是拿不回来的。

5.物流的限制,带电带磁液体膏装的产品,很多物流渠道是走不了的,有特殊渠道可以走,也通常是冲货,价格也会比较高,这样你的服务指标很可能出现问题。

一般新手小白在选择供应链上比较单一,有些是在1688上面进行网采,这样的方式在我看来优点是比较便捷,缺点是容易出现仿品、物流、库存等等这些问题。最好是跟工厂对接,自己可以开版的,这样的话产品做出差异化,在市场上面比较有竞争力,选品上面你可以找一些选品的网站,但并不是绝对的,看看你卖的那个品类里,上面样子的产品卖的比较好。然后同类型的产品和别人做出差异化来,选品上面其实也是比较深奥的。