为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去?

时间:2018-5-6

其实说到服装行业暴利,也不是没有根据的,虽然相对于眼镜和医药行业来说,其暴利只是小巫见大巫,但却也当之无愧。

我离开服装工厂后,在服装品牌公司工作了七八年,对服装生产到销售的流程相当熟悉,对服装的生产运营成本以及终端销售也是了如指掌,所以在这个问题上我觉得我非常有发言权,接下来就分析一下:

关于服装的利润,分两点来讲:

第一、服装成本价和销售价

为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去?
先来说说品牌公司的操作模式,通常会有以下流程:

1、公司设计师为筹备新品订货会,去服装加工工厂开发打样,也有的公司自己有开发生产部,自己打样。

2、样衣制作好统一寄会公司预备订货会参展,开展订货会,合作的商家客户会来订货会挑选款式来下单,基本上很多款式公司会备货,因为大部分这种服装公司自己会有专卖店,所以同步订货下单。

3、订货会结束后,统计好订货会的所有下单数据,最终将下单数据传达给合作的工厂,工厂进行面辅料采购,为批量生产做准备。

4、与此同时工厂会根据每款衣服的用料,来核算这款衣服的成本价格,然后报价给品牌公司,这时候品牌公司开始给工厂支付30%的货款定金。同时开始根据每款衣服的成本价来定制最终的销售价格。但是大部分公司会在订货会之前就自己把成本价核算好,直接在订货会时展现给订货的客户。

5、工厂成衣生产好之后,品牌公司打全款提货。然后分发给各个客户以及自己的专卖店开始上线销售。

这基本上就是服装从下单到销售的一个大致过程,但是所说的暴利在哪里呢?那就是关于最终销售价格,大部分品牌公司,尤其是一些高端男装品牌,其吊牌销售价格基本上是成衣采购价的8-10倍。女装一般都是6-8倍。当然,这里指的是小有名气的品牌服装。通常那些没有名气或者低端品牌的销售价大概在2-4倍,有的甚至更低,只有1.5-2倍。

服装的终端分销模式

虽说服装销售价格高达10倍之多,但是大部分公司的客户或者批发商的订货都是吊牌价的2.5-3.5折,也就是说品牌公司赚的钱,仅仅只有成本价的1-2倍多,还要承担每个季度积压库存以及客户退换货的风险。

而一般做这种高端服装销售的客户,他们的店基本上都是开在高端商场,或者说繁华地段,其店面装修,房租以及店员的工资加起来就非常高,试想一件吊牌价1000元的T恤,他3.5折进货过来,按照吊牌价销售的话,一件T恤就可以赚650元,是不是非常暴利?但是你想一下,能花1000元去消费一件T恤的人有多少?相比于中低端市场,他的客户群毫无疑问是非常小众的。

那么再来算下他的店面成本,卖这种高端服装的店面一天的店租、电费再加上人员工资,一天就要600元应该差不多吧!等于说他们至少每天要卖一件衣服才能不亏本,而且还不算打折活动以及季末清仓等风险,我曾有个客户告诉我,他的店有一个月只卖了20件的记录。

而且还有很多服装是分级销售的,他们都不是直接从品牌公司订货,而是从批发市场或者分销商手里进货,那么这中间的环节又一次的抬高成本,最终到他们手里的销售利润其实并不高。

以上讲的是高端服装品牌的模式,其实低端市场也差不了多少,甚至分销环节更多,那么无形中到了销售终端,其利润已经非常低了,所以这也是为什么如今服装行业几近萧条的原因之一了。