服装行业传统外贸B2B与跨境电商的区别

时间:2018-4-13

我们的粉丝里,90%都是做外贸服装的,有很多是新进入到或者准备进入到外贸、跨境电商行业的小伙伴。

今天我来跟大家分享下什么是外贸B2B,什么是跨境电商(外贸B2B2C)。

外贸B2B就是传统的外贸新式,也是我们国家在这个世纪前10年飞速发展的重要基础之一,作为全球的制造大国,廉价的劳动力,面料、成衣,通过代工生产,或者自产自销把产品卖给国外的批发客户。

那么作为外贸B2B获取业务的主要渠道就是:国内外展会,外贸B2B网站,(如阿里国际站),Google搜索引擎,外贸公司,国外采购商在找到你之后,会邮件跟你联系,然后会要样品或者提供图片看是否可以做货,产品质量保证等,多个回合之后会来中国看版、验厂,或者是你去他国家争取订单。

签订协议,付3-5成定金,约定交货期,违约需承担很大风险。

之后通过送到指定机场、海运仓库,QC抽检之后,发往本国。

资金交易是走电汇货款期很长,需要大额资金周转。

这个模式对于大订单和之前中国供应链有优势的前提下是非常好的,创造了大量的订单,也让很多人白手起家。

然而进入这个世纪第二个10年——互联网时代,因为劳动力成本优势不在、市场透明、客户采购习惯改变、以及汇率等问题,中国制造的传统外贸B2B模式出现了问题。

这个时候,国家政策的推动,越来越多的“中国制造”

演变成“中国质造”或者升级为“全球品牌”。

以深圳、杭州、福建、上海、广州为代表的出口跨境电商开始起来。

服装行业传统外贸B2B与跨境电商的区别
跨境电商(外贸B2B2C),类似国际版的阿里、淘宝,把产品直接卖给国外的贸易商、实体店、企业、终端消费者,

产品通过邮政小包,EUB或者快递发给国外的客户,这种运输方式叫卖家自发货,还有一种模式和京东很像,就是亚马逊FBA,卖家把货物集运发到亚马逊美国或者欧洲的仓库,然后买家下单后,亚马逊负责在目的国家的配送和售后处理。

资金流是全程在平台上进行,全额付款,平台担保交易,然后平台在14天为一个周期和卖家进行结算。

那么跨境电商目前大部分是平台卖家,也就是在亚马逊,ebay,wish,速卖通、敦煌网这样平台上销售产品,当然还有少量的独立站卖家。

跨境电商是对传统外贸模式的一种颠覆,之前传统外贸B2B时代,工厂只是单纯的根据客户的需求去生产,通过价格战,或者营销去争取订单,对于市场需求是一抹黑的。

但是跨境电商这种模式,卖家通过平台去销售产品,开发产品,改进产品,了解的是客户的终端需求,所以能根据数据去寻找产品,创造产品,形成热销。

这也是目前在传统外贸不景气的前提下,跨境电商快速发展的一个重要原因。

今天就分享到这里了,谢谢大家。