亚马逊SEO的完整指南

时间:2018-4-11

当谈到提高亚马逊产品的可见度时,了解客户在亚马逊上与谷歌相比有不同的搜索习惯是很重要的。在亚马逊上,如果客户的搜索查询与您的某个产品关键字匹配(通过亚马逊的A9算法),客户只能找到您的产品。

这意味着,如果您依赖Google AdWords数据进行关键字调查,那么您可能会冒险构建与亚马逊客户的搜索查询无关的不准确关键字列表。在塞利克斯,我们编写了一本全面的指南,帮助我们的卖家掌握亚马逊搜索引擎优化,并学习不断改进他们的产品在亚马逊上的有机排名。

概述:

  • 1.了解亚马逊的A9算法
  • 1.1亚马逊SEO基础知识:关键词研究
  • 1.2。如何优化您的产品列表
  • 1.3。如何使用卖家中心后端搜索条款
  • 2.如何提高您的点击率和转化率
  • 3.销售
  • 3.1。借助亚马逊PPC推动销售

1.了解亚马逊的A9算法

亚马逊只关心提高购买可能性,因此A9算法通过查看两个因素来对搜索结果中显示的产品进行排序:

  • 性能:具有强大销售历史的产品在亚马逊的搜索结果中排名较高。
  • 相关性:您的产品(通过您选择的关键字)与亚马逊客户的搜索查询相匹配的程度。

鉴于大多数客户甚至不会查看亚马逊搜索结果的第1-3页,因此您必须持续跟踪和优化关键字排名,以提高您在亚马逊上的产品可见度。

1.1。亚马逊SEO基础知识:关键字研究

关键字是您的产品在亚马逊搜索结果中可见度的主要驱动因素。您的目标是尽可能多地研究可能匹配客户搜索查询的相关关键字。如果您忘记了包含相关关键字,那么您的产品就有可能在亚马逊的搜索结果中根本没有显示该客户搜索查询。

在亚马逊,客户希望能够快速找到他们正在寻找的内容 – 这意味着许多客户从一开始就倾向于更详细地搜索他们正在搜索的内容。这些较长的客户搜索查询称为“长尾关键字”,超过70%的客户搜索实际上是长尾巴。

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1.2。如何在产品列表中优先考虑关键字

关键字放置是亚马逊搜索引擎优化中的一个重要因素,因为有些关键字对于您的产品比其他关键字更相关 下面我们列出了您应该放置最相关的关键字的顺序:

  1. 产品标题:您的产品最相关的关键字将在此处显示。
  2. 要点:您的相关关键字与产品使用,福利,材料类型等将在这里。
  3. 卖家中心后端搜索条件:您的后端搜索条款对客户不可见,因此请包括所有其他重要关键字,这些关键字不太适合您的产品标题或项目符号。确保您的后端搜索条款符合亚马逊的新250字节限制。
  4. 产品描述:在产品描述中使用有说服力的副本,并确保包含有关产品的所有必要信息,以说服客户确定您的产品与他们正在搜索的产品相匹配。

亚马逊意识到购物者的行为,并在其算法中考虑到了这一点。产品标题中的关键字对排名具有最大的权重,随后是项目符号点,卖方中心后端搜索条件以及产品列表说明。

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1.3。如何使用卖家中心后端搜索条款

卖家中心后台搜索条件非常有用,可以帮助您包含所有相关的关键字,但不太适合标题或项目符号。这也是一个很好的地方,可以将不适合可见整合的关键字变体,如口语同义词或特定关键字的常见拼写错误。

亚马逊将所有5个字段视为一组连贯的关键字,因此关键字的位置或相互之间的相对距离是无关紧要的。要覆盖关键字的不同组合(例如“奶油色面部”和“奶油色眼睛”),不必重复任何关键字。因此,您应该尽可能多地输入每个字段的唯一关键字。

请注意,截至2017年4月,亚马逊仅在后端搜索字段中索引250个字节。超过亚马逊规定限制的字符将不会被编入索引。

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2.如何提高点击率(CTR)和转化率(CR)

通常,某个关键字的点击率(CTR)和转化率(CR)越高,您的商品在该关键字的搜索结果中排名越高。在提高点击率和转换率方面,有几个因素需要考虑,包括产品标题,图片,是否提供Prime运输以及客户评论。

您的转化率按个别关键字计算。它是通过将购买客户的数量除以访问您的列表页面的客户数量来计算的。亚马逊希望客户能够快速找到他们想要的产品,这意味着A9算法将会为转化率高的关键字提高产品等级。

产品图像优化

产品图片对您的点击率和点击率起着重要的决定性作用。一旦客户登录到您的产品列表页面,图片就是决定购买的巨大影响因素,因为客户想要知道他们确切地知道他们在购买什么。他们希望从各个角度看产品,能够放大,甚至可以根据产品使用情况查看产品的使用/磨损情况。

该热图图片下方突出影响点击率的重要因素。正如您所看到的,许多亚马逊客户会首先查看图片和产品标题,并且您希望根据此客户行为优化您的列表页面。

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亚马逊图像优化的一般准则:

  • 所有图像的体面分辨率(至少1,000 x 1,000像素以启用缩放功能)
  • 白色背景与清晰的照明
  • 展示产品的优点和用途
  • 如果您使用自有品牌,请确保您的品牌至少在其中一张产品照片中清晰可见

您还可以阅读我们的文章“ 亚马逊上的产品图像优化全面指南 ”,以获取进一步指导。

亚马逊顾客评论

顾客评论对转化率有很大影响,这使得他们成为亚马逊搜索引擎优化的重要组成部分。具有良好评级的产品(通常为4星或更高)更有可能成为亚马逊搜索结果的顶端。

在做出购买决定之前,客户很可能会浏览您的评论,如果有少数客户留下负面评论,那么购物者将倾向于点击,从而降低您的转化率。

回应亚马逊的负面评论是亚马逊SEO常常被忽视的一个方面。如果您对客户的投诉做出快速响应,那么您可以做许多事情来减少’吓跑’潜在客户的影响:

  • 为缺陷/损坏的产品提供退款,或发送新的产品。
  • 如果您使用FBA,让客户知道产品评论不应包含运费反馈。
  • 纠正客户以错误的方式使用产品(如果是这种情况(例如,不遵循洗涤说明)并将这些使用说明添加到产品清单文本中)。
  • 回应负面评论向潜在客户证明您关心客户满意度。

3.销售

亚马逊会在对产品进行排名时将您的销售数据视为性能指标。您的产品销售越频繁,其他客户购买同一商品的可能性就越大,亚马逊越有可能将您的产品推向搜索结果。

这就是为什么亚马逊畅销产品排名较高的原因; 排名较高的产品销售情况会更好,而更高的销售数据会使搜索结果中的产品排名更高。

但是,我怎样才能启动新产品的销售?

对于很多卖家来说,仅仅为亚马逊SEO优化就不足以启动新产品的销售。您还需要考虑运行促销赠品,通过折扣支持销售,并运行亚马逊PPC以帮助推动新产品的初始销售势头。

对于新近进入亚马逊PPC的卖家,您可以阅读我们的亚马逊PPC手册,了解如何设置您的第一次PPC活动的分步指南。

3.1。通过我们的PPC经理推动亚马逊销售 :

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