如何看待硅藻土地垫的走红?

时间:2018-5-8

作为专业的地垫批发厂家,红兔人小编是时时在关注地垫市场的发展。近段时间,硅藻土地垫开走红,可以说硅藻土地垫是一个被电商打爆的冷门单品。

最初,硅藻土只是作为建材涂料活跃在中国市场,国内的生产线也都是围绕墙体涂料展开。但做涂料生意,一般都要找施工队,打底涂墙工期3天到1周,施工质量很难管控。工期长,毛利低的特点压垮了不少硅藻土生产企业,于是这些企业决定重新定位产品线,希望挖掘到新的消费需求。

如何看待硅藻土地垫的走红?
彼时,硅藻土消费品已经在国外市场吸粉无数。比如日本企业围绕硅藻土,制作出了诸如地垫、肥皂垫等等产品。一个全手工的硅藻垫子甚至能在日本卖出1000元的高价。接到这类外贸订单后,不少国内企业也纷纷考虑转型。

然而这类硅藻土消费品,在国内并不流行,不熟悉的消费者,可能觉得它看起来就像是一块水泥板。那么这个冷门单品是如何火起来的呢?

一些工厂选择了与淘宝心选这类的电商平台合作,打开市场。硅藻土地垫拥有吸水快、不发霉、易清洗的特点。而且造型简约,非常契合时下“性冷淡”的审美需求。这一类单品符合家庭消费升级需要,有爆发的基础。借由淘宝这样的平台推广,更多消费者了解到了此类产品。据了解,一家生产硅藻土地垫的品牌“古德乐”,在淘宝心选上线后,仅2017年双11,单日销售额就突破了100万,而整个硅藻系列一年成交了近千万,相当于卖出了数十万片。

电商平台还提供了一个好处,那就是依靠大数据选品,调整产品和销售思路。比如,最初硅藻土地垫的样式非常单一,但现在已经可以利用激光打印技术,把板材做出仿布纹,仿木纹效果。哪种纹路好卖,消费者喜欢什么图案,大数据分析后一目了然。而且除了地垫,现在硅藻土的产品线已经拓展到车载香氛,吸味袋,甚至床垫,宠物窝。这就是电商的优势,它能很快的告诉生产企业定价规律,外观功能设计灵感,市场容量和增长趋势。生产企业根据市场反馈调整生产,又进一步促进了市场的繁荣。